Satış Geliştirme

Ürün ve hizmetlerinde rakiplerine göre çok daha geride olduğu halde, satış konusunda yetenekli şirketlerin hep bir adım önde olduklarına şahit olduğum gibi, ürün ve hizmetlerinde rakiplerinden açık ara önde oldukları halde satış konusunda zayıf olan pek çok şirketin de aslında hak ettikleri ciroların çok altında iş yaptıklarına yine üzülerek şahit olmuşumdur.

Satış kökenli olmayan pek çok işletme sahibi, bu eksikliklerini telafi edecek yapıları kuramamaktadırlar. Yine bir çoğu bir takım dış destekle kolaylıkla aşabilecekleri bu zayıflıklarını giderememektedirler.

Satışları Geliştirme amacıyla üzerinde çalışılabilecek konular şöyle özetlenebilir :

Stratejik Pazarlama Yönetimi

Marka Güçlendirme ya da Yeniden Konumlandırma

Satış Organizasyonunu Geliştirme ya da Yeniden Yapılandırma

Müşteri Portföyü Çeşitlendirme, Geliştirme ya da Yeniden Yapılandırma

Satış Organizasyon ve Süreçlerini Geliştirme ya da Yeniden Yapılandırma

Satış Ekibinin Geliştirilmesi & Eğitimi

Satış Ekibi Performans Yönetimi